“星期日市场”练摊记

  • 栏目:新葡亰服装鞋帽 时间:2019-12-07 08:01
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新的尝试,

市民刘女士,最近发现宣化路上的一家服装摊点生意特别好。大姐以前做过服装生意,上前仔细一看,不对劲,这个摊贩卖的好像都是旧衣服啊。

带来的是新的

摊贩:“80一件啊!80一件!不买收摊了啊!兔毛的。这是要收摊了,你到哪能买着。”

发现、

在刘女士的指引下,记者找到了嘉善路和宣化路交叉路口上,这个热闹的服装摊,摊主正高声叫卖,旁观的顾客围了不少。可刘女士告诉记者,这个摊位上卖的,实际上都是洋垃圾。

新的感觉,

知情人刘女士:“他们会说是日本生产的,你问问她。这些衣服就是洋垃圾服装,你看看多脏。把这些洋垃圾拿出来一洗,洗了以后,再加工之后拿出来卖。”

一个初次经商的人,

真如知情人所说,这些看起来样式不错的服装,都是洋垃圾?记者以买衣服为名,与摊主聊了起来。

发现的是自己的

摊贩:“100块钱,不是皮的你给我送回来。对。咱们卖就卖个明白,好赶紧回家过十五。不光好看,还好!那个大姐200块钱,买了三件送人。哪做的?哪的都有,香港也有,日本也有,台湾也有,意大利也有。上货哪都有。不卖送人,也可以自己卖,卖不上价找我。都有,上货是在广州,不是在青岛市上,这都是即墨货。广州都是外来货。洋垃圾能在门口卖吗?我在这买了多少件了,你看卖了多少钱了,有的一家买了五件,我已经卖了500多件,家里就剩这些了。”

性格

记者发现,这个摊位上出售的衣服,基本上都有明显的污渍,有的袖口被磨去了一大圈,这么脏的污痕,不会是别人穿过的吧?

感觉的是商界的

摊贩:“你说它有点脏,就是脏才卖这些钱。你觉得是旧的,你就不要了,就这么简单。”

甘苦

刘女士现场拿起了一件皮衣指给记者,看看,这里,还有这里,都被磨掉了一圈皮。

我就决定搞服装店了!——搞那种木板装修、专营名牌的“精品屋”!这个决定既来得突然也可算是长时间深思熟虑的结果!因为就在那个夏天,我向学校办了“停薪留职”!我决定告别布衣青衫,走发家致富之路!——据说这条路有多条,但我一开始便想自己当老板!因为既然已经算是脱了衣服“下海”,那么自己当家作主应是题中之义,免得事后怨天尤人。

知情人齐女士:“这都是穿的。这个人试穿,那个试穿,它不磨掉皮了?不可能试穿的,一看就是穿的。对,就是穿的,这时间就衣服。这还不知道是哪个国家的呢。”

我之所以很快就决定了开服装店,是因为这样几个原因:一是我对搞服装有信心!有据可查的是:自从结婚以来,妻的大小穿着基本上都是在我的把关下买断的!经常听到的评价是“这衣服真好看!”因此,我对服装这一行多少算有一些感性认识和直觉!二是我准备立足开发的漯市地理优势明显。昔日是用兵之地,今日是商贾云集之区。以买卖人考虑:上承下达的郑州武汉都是人口稠密的大都市,它的消费能力和消费观念定会对这里有所辐射!因而,可以相信漯市的人民正在期望穿得更好、穿得更潮!同时,据我观察,市中心繁华路段尚无经营中高档商品的“精品屋”!因而,形势上适宜我“用武”!三是最重要的一点:资金问题可以通过妻姐解决!这是决定我“立项”可行性的必要条件!也是为什么我选择在妻的娘家发展的原因!

见记者有意购买,但又有些担心,摊主拍着胸脯打包票,我们不是今天来,明天就找不到了,有门头、有摊点,你还怕什么?接着,摊主递给记者一张名片。上面写着,人民路58号北方综合市场里,有门头。为了一查到底,记者决定按照名片上的地址,找过去。

岳母很配合,为我及时提供了信息:市人民路沿街新盖了一排门面,目前正在招租!

形势喜人,没什么好犹豫的了!肃清杂念,开始筹备。

首先是调整心理。军事家讲究的是深谋远虑!商人讲究的是不做亏本的买卖!我只教过几天书,难称投笔从戎的军事家。目前也只能算是个准商人,未来的“小业主”!因此,心里告诫自己:一切朝最好的方面努力!对于一些不可知因素和不可控因素暂不去多想它!

其次是着眼于操作。对于经商,我还只停留在对于“快来买啊!干值万值!……”—类吆喝的认识。不能说经验,连感性认识都没有!因而,我选择了新开张的人民路“星期日市场”作为我的“练兵场”、“热身赛”!——对于这种及时出现的新生事物我十分感激!再者,我—个“停留”人员也理应对此表示支持!

至于筹款、租房、装修等一应技术上的事宜都交由一万个放心的妻姐去办了!

至此,我肯定我的头脑是有序的!想法是务实的!

我选择了郑州来进货!

临行前收拾了装备:一个打开如人大小的彩条包,一架折叠式进退灵活的行李车,还有的就是装在贴身口袋里的几百元钱及满腔的豪情!——我觉得自己很“入行”,大有一种久闯东欧、中亚的老成和练达!只是妻却说:“从哪个角度看都有点象‘二他爸爸’!”

这没什么,说一个初出茅庐的人稚嫩我并不生气!

郑州,百货零售的“亚细亚”名气大,小商小贩订货的“敦睦路集贸市场”名气就差了!特别是对于我这个外乡人

市场在一条狭窄的似乎已亟待拆迁的小巷里,棚靠棚、摊连摊,煞是热闹!纵观倘佯于其中者,多是拖着大纸箱或大彩包,满头的雾气汗水,满面的劳碌者的幸福!我一时间感到这也是一种生活,一种货真价实的生活!

我开始了采购!

“夹克衫怎么卖?”

“40!”——太贵了!零售的价格!——后来了解到,这就是零售价!

于是,我接下去换个问法:“萝卜裤咋批发?”

“10件起价!”卖主向我伸出正反面黑黝黝的巴掌。

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