从赔钱赚吆喝到既赚吆喝又赚钱的生意经

  • 栏目:新葡亰服装鞋帽 时间:2019-12-07 08:01
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有了这两招推广策略,陈志坚的户外用品店终日人来人往,生意异常红火,让深圳的同行都羡慕不已。陈志坚也乐开了花。

户外运动在国内渐渐成为运动时尚,其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人,才能够有所收获

然而在年底,陈志坚对天马行空户外用品店进行盘点时,发现了一件让他大为惊讶的事情——虽然俱乐部红红火火,但是,除了一些积压的货品外,整个店的经营却是亏损的,陈志坚帐面根本没有多少钱,甚至连登上户外用品店的名字和网站。一个月下来,报名参加户外运动俱乐部的人越来越多,看着众多人群光顾天马行空,陈志坚心里乐开了花。

  
爱好发展成生意

一个月下来,陈志坚实现销售额一万多元,除了进货成本、房租、员工费用外,亏了一两千块钱。总结一个月的经营状况,陈志坚发现户外运动是一项花钱的爱好。一个“驴子”出行购置的“行头”,一般档次要好几千元,高档的要几万元。因此,培养“驴子”并让他们购买用品出游则是经营的关键。

  
还在上班的时候,我就热衷于组织和参加户外运动、旅行,周末经常出去玩。玩多了,渐渐认识了很多朋友。当时深圳专门的户外用品店只有两、三家,一般都只是一个规模很小的店面,而经常参加户外运动的人却越来越多。朋友们建议我开一个带酒吧的户外用品店。于是,我找到两个志同道合的朋友,三个人各自拿出一部分钱,一共凑了十二、三万,准备一起开店。一开始讲好利润平分,做经营的有工资,不做的就没有。

陈志坚很快想到了培养“驴子”的招数——成立户外运动俱乐部。户外运动俱乐部可以通过组织各种户外活动吸引“驴子”来参加,还可以带动店里商品的销售。经初步设想,陈志坚决定俱乐部采取收取20元组织费的形式来经营。

  
考虑到这种店对象是特定的人群,一般是专业人士或白领(特别是IT行业),选址时不能只考虑店周围环境和人流量,我们在不太热闹的岗夏福田老区委福海商业城租了两间店面,这里交通非常便利。我以前做过一个个人网站,名字叫“天马行空”,是爱好户外运动、旅行的朋友们交流的园地。经过大家同意后,用“天马行空”作为店名。2001年12月12日,我们的天马行空户外旅行用品店开始营业了。

为了吸引更多的“驴友”参加活动,陈志坚在旅游线路上创新,自己探索新路线。因为一些固定的旅游线路,“驴友”玩多了,也就没有什么新鲜感。如果“驴友”比较喜欢休闲的活动,陈志坚就策划去游泳、抓螃蟹、划橡皮艇、网鱼、参加篝火晚会、跳舞;而如果“驴友”比较推崇刺激性的活动,陈志坚就组织去海滩多的深圳南澳玩攀岩项目,既专业又刺激。伴随着新线路的不断开发,陈志坚的俱乐部吸引了越来越多爱好游玩的“驴友”。

  
30平米的店面,一半用作销售户外运动产品,如登山鞋、登山旅行包、帐篷、睡袋、气床垫、防潮垫、野营装备、登山装备、户外活动服装和旅游书籍;一半作了休闲屋,设有桌椅、电视、DVD碟机,还有饮料和酒,有客户来时,可以在这里喝杯饮料,看看书,或是聊聊天,是俱乐部活动的场所,也相当于一个促销手段。

  
请了两名店员,我负责日常经营,包括进货、销售。营业时间一般是从上午10点到晚上10点。

  
开业的第一个月,客户主要是以前一起玩的朋友,开业时我逐个通知了他们。一个月下来,销售额一万多块,除去房租、员工工资、进货成本等,亏了一、两千块钱。

  
开一个户外用品店并不是简单的事情。我们的客户是一个特定的人群,年龄在20岁到40岁之间,大多为专业人士或收入在两、三千元以上的白领(特别是IT行业),也有一部分是公司老板。怎样有效地吸引住这些人群,让他们知道我们,保证商品的持续销售呢?只有不断刺激人们的购买欲,我们的店才能生存下去呀!

  
我想了一些办法做推广。刚开店不久,我就联系了一些户外运动专业杂志和旅游杂志,像《山野户外探险》,跟他们谈好通过分销他们的杂志换取广告,在杂志内页登上我们店的名字和网站。我把以前的个人网站改版,把店里的商品信息和店的介绍都放到了网上。我原来在网站工作,对网站宣传很熟悉,现在派上了用场,我在网站上做了一个户外联盟的文字链接,里面专门搜录相关网站,他们觉得可以,也会在他们的网站上给我们网站做个文字链接。

  
与此同时,俱乐部的活动也在积极开展,定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、朔溪、探险、游泳等各类户外运动。第二个月,朋友介绍一部分客户,广告带来一部分客户,情况逐渐好起来了。

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